60.88
Marketing i ekonomia
MT Biznes
Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów
Wydawnictwo:
MT Biznes
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
60,88 zł
Cena rekomendowana: 69,90 zł
Cena okładkowa/rekomendowana przez wydawcę/producenta.
Wysyłka dzisiaj
Opis
Czy twoi klienci ciągle mówią „Muszę to przemyśleć”, „To brzmi dobrze, ale jeszcze sprawdzę coś innego”, „Daj mi czas”?
To nie brak potrzeby. Nie cena. Nie konkurencja.
Problemem jest niezdecydowanie – największy wróg sprzedaży.
Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:
To nie brak potrzeby. Nie cena. Nie konkurencja.
Problemem jest niezdecydowanie – największy wróg sprzedaży.
Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:
- przeciągają decyzję bez końca
- boją się, że popełnią błąd
- analizują wszystko w nieskończoność
- mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować
- ciągle jedynie dopytują o szczegóły
- chcą, ale… nie potrafią się zdecydować.
Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że:
- więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję
- większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa
- niezdecydowanie nie jest lenistwem – to lęk przed złym wyborem
- rolą sprzedawcy nie jest „nakłanianie”, tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności.
Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę – szybciej, etyczniej i bez walki z klientem.
To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż
Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.
Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.
To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż
Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.
Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.
Kraj produkcji: PL
Szczegóły
Tytuł
Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów
Autor
Wydawnictwo
Rok wydania
2026
Oprawa
Miękka ze skrzydełkami
Ilość stron
240
Format
14.1 x 21.5 cm
Języki
polski
ISBN
9788382318104
Tłumacze
Małecka Małgorzata
Kraj produkcji
PL
Tytuł oryginału
The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecsion
Rodzaj
Książka
EAN
9788382318104
Data premiery
2026-02-27
Kraj produkcji
PL
Producent
MT Biznes sp z o.o
Dodałeś produkt do koszyka
Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów
60,88 zł
Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy
Recenzje