69
Książki
Nieoczywiste
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Wydawnictwo:
Nieoczywiste
Oprawa: Twarda
Opis
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej. Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania". W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:- planować relacje z klientami,- odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,- zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,- reagować na niewygodne pytania,- pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.
Szczegóły
Tytuł
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Podtytuł
Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Autor
Sandler David H.
Wydawnictwo
Rok wydania
2015
Oprawa
Twarda
Ilość stron
207
Format
17.0x24.5cm
Języki
polski
ISBN
9788326434099
Język oryginału
angielski
Tłumacze
Polachowska Joanna
Tytuł oryginału
You can't teach a kid to ride a bike at a seminar
Rodzaj
Książka
EAN
9788326434099
Kraj produkcji
PL
Producent
Doradztwo Wydawnicze GAB Grzegorz Boguta
Dodałeś produkt do koszyka
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
69,00 zł
Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy
Recenzje