69
Książki
Nieoczywiste
Zasady Sandlera
49 ponadczasowych zasad sprzedaży
Wydawnictwo:
Nieoczywiste
Oprawa: Twarda
Opis
David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów. Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy. Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:- jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,- jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),- dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,- kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,- dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.
Szczegóły
Tytuł
Zasady Sandlera
Podtytuł
49 ponadczasowych zasad sprzedaży
Autor
Mattson David
Wydawnictwo
Rok wydania
2014
Oprawa
Twarda
Ilość stron
212
Format
17.0x24.0cm
Języki
polski
ISBN
9788326434914
Język oryginału
angielski
Tłumacze
Wasilewska Joanna
Tytuł oryginału
The Sandler rules
Rodzaj
Książka
EAN
9788326434914
Data premiery
2014-11-11
Kraj produkcji
PL
Producent
Doradztwo Wydawnicze GAB Grzegorz Boguta
Dodałeś produkt do koszyka
Zasady Sandlera
69,00 zł
Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy
Recenzje