37.29
Pozostałe
Helion
Zawód handlowiec Skuteczna sprzedaż bez manipulacji
Wydawnictwo:
Helion
Oprawa: Miękka
37,29 zł
Cena rekomendowana: 54,90 zł
Cena okładkowa/rekomendowana przez wydawcę/producenta.
Produkt chwilowo niedostępny
Powiadom o dostępności
Kup teraz,Zapłać za 30 dni
Opis
Mocno stań na obu handlowych nogach!Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: elitarna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które często pozostają ze sobą w sprzeczności. Trzeba być równocześnie świetnym analitykiem ? potrafiącym pracować z danymi, tabelami, liczbami ? oraz empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych nieraz słów, mimiki, mowy ciała. Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki mają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić rozmówcę swoją świeżą energią, by zaraz potem zniechęcić do siebie nieświadomie popełnioną gafą ? zachowaniem dalece wykraczającym poza ramy biznesowej etykiety.Jak to pogodzić? Jak umiejętnie i racjonalnie zorganizować własną pracę w terenie, wykorzystując przy tym twarde techniki sprzedażowe i jak równocześnie kierować się w kontaktach zawodowych tym, czego oczekują klienci, czyli: emocjami, szczerością, sercem? Gdzie, będąc weteranem profesji, szukać entuzjazmu młodzika? I odwrotnie: skąd czerpać doświadczenie, gdy startuje się w tym niełatwym, lecz fascynującym zawodzie? O tym piszą Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski, handlowcy i trenerzy sprzedaży z wieloletnim stażem. W swojej książce zebrali wiedzę i doświadczenia kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i ich szefów, którzy zechcieli przyłożyć rękę do powstania tego niezwykłego poradnika. Udowadniają w nim, że skuteczna sprzedaż bez manipulacji jest możliwa ? od pierwszego tzw. zimnego telefonu aż po finalizację transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych relacji z partnerami w biznesie.Andrzej Niemczyk ? menedżer i trener z wieloletnim doświadczeniem w dziedzinie zarządzania i szkoleń. Prowadzi szkolenia menedżerskie, handlowe i trenerskie w szerokim zakresie tematycznym. Wykłada w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej. Jest autorem książki Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać oraz współautorem książek: Książka dla skutecznych szefów, Motywacja pod lupą, Zarządzanie projektem szkoleniowym oraz pakietu multimedialnego Sztuka kierowania zespołem handlowym. Jego liczne artykuły o zarządzaniu można znaleźć m.in. w czasopismach ?Personel i Zarządzanie?, ?Marketing w Praktyce?, ?Brief?. Więcej o autorze na: www.aniemczyk.pl.Mariusz Kędzierski ? menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zakresie wspierania działów sprzedaży i rozwijania kompetencji pracowników. Prowadzi szkolenia z szeroko pojętego zarządzania, handlu i rozwoju osobistego oraz warsztaty dla trenerów.
Szczegóły
Tytuł
Zawód handlowiec Skuteczna sprzedaż bez manipulacji
Autor
Niemczyk Andrzej
, Kędzierski Mariusz
Wydawnictwo
Rok wydania
2018
Oprawa
Miękka
Ilość stron
352
Format
23.6x15.8
Języki
polski
ISBN
9788328343450
Rodzaj
Książka
Stan
Nowy
EAN
9788328343450
Dodałeś produkt do koszyka
![Zawód handlowiec Skuteczna sprzedaż bez manipulacji - Niemczyk Andrzej, Kędzierski Mariusz](https://webimage.pl/pics/450/3/s9788328343450.jpg)
Zawód handlowiec Skuteczna sprzedaż bez manipulacji
37,29 zł
Recenzje