loading
Status zamówienia
61 651 55 95
Zaloguj się
Funkcja dostępna tylko dla zarejestrowanych użytkowników. Zaloguj się lub załóż konto aby otrzymać powiadomienie o dostępności.
Nie pamiętasz hasła?
Zaloguj się przy pomocy
Nie masz konta?
Zarejestruj się
24.9 Książki Helion

Zwycięskie negocjacje
Osobisty mentor

Wydawnictwo: Helion
Seria: OSOBISTY MENTOR
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
24,90 zł
Produkt chwilowo niedostępny

Opis

Zdrowe zasady zwyciężania

Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń
Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto

Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.

Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.

Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:

zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.

Rozsądna recepta na sukces w negocjacjach

Książki z serii "Osobisty Mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu -- te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.

Bądź negocjatorem, który potrafi:

rozmawiać z każdym typem oponenta,
znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.

Szczegóły

Tytuł
Zwycięskie negocjacje
Podtytuł
Osobisty mentor
Wydawnictwo
Seria
OSOBISTY MENTOR
Rok wydania
2008
Oprawa
Miękka ze skrzydełkami
Ilość stron
128
Format
12.2x19.4cm
Języki
polski
ISBN
9788324612352
Język oryginału
angielski
Tłumacze
Krok Ewelina
Tytuł oryginału
Pocket mentor - negotiating outcomes
Rodzaj
Książka
EAN
9788324612352
Kraj produkcji
PL
Producent
Helion SA
Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
PL
(32) 230-98-63
[email protected]

Recenzje

Brak recenzji
5
0
4
0
3
0
2
0
1
0
Twoja recenzja
Twoja ocena:
Dziękujemy za dodanie opinii!
Pojawi się po weryfikacji administaratora.
24,90 zł
Produkt chwilowo niedostępny
Dodałeś produkt do koszyka
Zwycięskie negocjacje
Zwycięskie negocjacje
24,90 zł
Przejdź do koszyka
24,90 zł
Rabaty do 45% non stop Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy Bezpieczne zakupy
Tami
O firmie
Dane firmowe
dobraksiazka.pl
ul. Starołęcka 7
61-361 Poznań [email protected]
Poczta polska DPD Orlen Paczka InPost
Przelewy24 BLIK VISA MASTERCARD PAYPO