24.9
Książki
Helion
Zwycięskie negocjacje
Osobisty mentor
Opis
Zdrowe zasady zwyciężania
Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń
Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto
Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.
Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.
Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:
zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.
Rozsądna recepta na sukces w negocjacjach
Książki z serii "Osobisty Mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu -- te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.
Bądź negocjatorem, który potrafi:
rozmawiać z każdym typem oponenta,
znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.
Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń
Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto
Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.
Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.
Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:
zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.
Rozsądna recepta na sukces w negocjacjach
Książki z serii "Osobisty Mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu -- te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.
Bądź negocjatorem, który potrafi:
rozmawiać z każdym typem oponenta,
znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.
Szczegóły
Rok wydania
2008
Oprawa
Miękka ze skrzydełkami
Ilość stron
128
Format
12.2x19.4cm
Języki
polski
ISBN
9788324612352
Język oryginału
angielski
Tłumacze
Krok Ewelina
Tytuł oryginału
Pocket mentor - negotiating outcomes
Rodzaj
Książka
EAN
9788324612352
Kraj produkcji
PL
Producent
Helion SA
Dodałeś produkt do koszyka

Zwycięskie negocjacje
24,90 zł
Recenzje